7 основных ошибок вашей Landing Page, которые убивают конверсию

Почему вы не используете весь потенциал ваших лендингов?

Как часто вы, запуская продающую страницу, торопитесь и упускаете какие-то недочеты? А между тем даже мелкие ошибки понижают эффективность вашей landing page на 30-40%! Представляете, сколько клиентов вы теряете?

Я подготовил для вас список из 7-ми самых распространенных ошибок посадочных страниц. Многие из них кажутся банальными, но почему-то встречаются на каждом втором лендинге.

Готовы прямо сейчас проверить, сколько ошибок на вашей продающей странице? Тогда поехали…

Ошибка 1: «Я буду использовать одну из страниц основного сайта как посадочную…»

По какой-то причине в качестве лендинга часто используют основной сайт компании, блог и так далее. Например, там размещают предложение для посетителей оставить свои контактные данные и получить бесплатный продукт. Конечно, такой метод имеет место быть. И что скрывать, под каждой нашей статьей вы найдете такое же предложение:) Но останавливаться на этом не стоит.

Кроме таких предложений вам необходимо создавать отдельные landing pages, которые не имеют ничего общего с вашим сайтом (кроме, возможно, основного домена).

Зачем заморачиваться? Сами посудите: использование отдельной целевой страницы позволяет увеличить конверсию на 30-40%! И эти цифры не из воздуха. Это результаты полноценного A/B-тестирования.

Почему так происходит? Все зависит от пропорции внимания и количества вариантов действий на странице. К примеру, если пользователю предлагается 15 кнопок (закажи, посмотри сюда, а вот есть еще что-то интересненькое — кликни…), пропорция внимания составляет 15:1. Если же на странице присутствует всего одно предложение и одна кнопка, пропорция – 1:1. Чувствуете разницу?

Разберем на примере.

Так выглядит первый экран личного блога Олеся:

Здесь присутствует предложение подписаться на рассылку, но вероятность, что читатель введет свои данные – 8:1. Дело в том, что ниже на этой же странице есть еще 7 кнопок, баннеров и ссылок, на которые читатель может нажать.

А вот пример одного из наших лендингов. И тут всего 1 предложение. Как думаете, где пользователь охотнее оставит свои данные? Конечно, отдельная landing page работает намного эффективнее.

Ошибка 2: «Тестирование landing page – лишняя трата времени…»

Если вы привыкнете постоянно тестировать свои целевые страницы, то обязательно придете к отличным результатам:

  • Создавая новую landing page, вы будете точно знать, как сделать ее лучше.
  • Если вы сделаете страницу лучше изначально, то и продажи сразу пойдут вверх.
  • Если продажи вырастут, то и весь бизнес сдвинется только в лучшую сторону.

Как вам такая перспектива?

И это не только мое мнение. О важности тестирования лендингов говорят все ведущие маркетологи мира. Ведь этот нехитрый инструмент позволяет найти самые эффективные способы повышения конверсии. Почему бы вам не воспользоваться их опытом и не достичь таких же результатов?

Ошибка 3: «Я протестирую лендинг только 1 раз перед запуском…»

В поисках красивых цифр маркетологи часто доверяют единичному тесту, увидев нужный результат. На основании такой проверки landing page запускается, стартует рекламная кампания… А уже через несколько дней продажи начинают падать. И оказывается, что результаты вовсе не соответствуют тесту.

Вам такой результат не нужен? Тогда проявите терпение. Всегда стремитесь получить самую точную информацию, основанную на простых математических расчетах.

Конечно, однодневный тест может показать привлекательный результат. Но чтобы получить правдивый результат, не прекращайте тестирование на протяжении хотя бы одной недели. Это минимальный срок, который может дать точный расчет. В противном случае вам придется постоянно переделывать и «докручивать» свою landing page в поисках идеального решения.

Ошибка 4: «Я сделаю landing page только для компьютеров…»

Вы наверняка знаете о том, что сегодня мобильные устройства ничем не уступают компьютерам в качестве инструмента для веб-серфинга. Так почему до сих у вас нет версии landing page для смартфонов и планшетов? Посмотрите статистику посещения веб-сайтов с компьютеров и мобильных девайсов и обратите внимание, как стремительно растет количество посещений с мобильных:

Если вы хотите научиться правильно адаптировать продающую страницу под мобильные устройства, запомните 4 простых принципа:

  • Составляйте заголовки не более чем из 5-7 слов;
  • Обязательно используйте логотип своей компании;
  • Дизайн должен быть лаконичным и легким для восприятия;
  • Форму регистрации/подписки/заказа и кнопку поместите на видном месте.

Вот так выглядит первый экран одной из целевых страниц Genius Marketing на мобильном устройстве. Обратите внимание,  логотип и заголовок заметны с первого взгляда.

А на втором экране сразу видна форма регистрация. Все поля и кнопка призыва к действию на месте, так что посетитель не будет теряться в догадках, что же ему делать.

Ошибка 5: «Текст – не важная составляющая landing page…»

Впервые попадая на вашу landing page, посетитель в течение 5-ти секунд должен получить ответы на следующие вопросы:

  1. Какова цель этой страницы?
  2. В чем суть предложения?
  3. Что я могу получить здесь?
  4. Что для этого нужно сделать?

Проведите тестирование с помощью независимых пользователей. Желательно, чтобы люди, выбранные для такой процедуры, относились к вашей целевой аудитории.

Если в течение указанного времени человек не получает ответа хотя бы на 1 из приведенных вопросов, у вас есть проблема: предложение на landing page выражено недостаточно четко.

Но эту проблему легко исправить. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • Найдите самый простой и быстрый способ максимально привлечь внимание посетителей с первых секунд (к примеру, используйте мощный заголовок).
  • Определите места, где можно было бы использовать списки вместо абзацев.
  • Разбивайте текст на абзацы, состоящие не больше чем из 4-х строк.
  • Максимально упростите и сократите предложения в тексте.
  • Используйте слова и фразы, которые могут «зацепить» вашу целевую аудиторию.
  • Сократите сам текст до минимума, оставив только саму ценную информацию.

Постоянно практикуйте свои знания, чтобы научиться писать сильные тексты для landing page.

Ошибка 6: «Скорость загрузки страницы не имеет значения…»

Исследования показали, что от времени загрузки целевой страницы напрямую зависит ее эффективность. По полученным данным, лучшего результата добиваются landing page, которые открываются не дольше 2-х секунд. Посетители не любят долго ждать! Играйте по их правилам.

Если вы не знаете среднюю скорость загрузки вашей страницы, используйте сервис PageSpeed Insights от Google. Посмотрите, он не только находит проблемы на лендинге, но и предлагает пути их решения:

Не забудьте воспользоваться вкладкой «Для мобильных». Здесь сервис работает по тому же алгоритму, и вы можете точно узнать способы оптимизации целевой страницы под смартфоны и планшеты.

Ошибка 7: «Можно обойтись без фото продукта…»

Существует ложное мнение, что не для всех предложений можно подобрать изображение. Запомните! Каждый продукт, услугу или товар можно изобразить визуально. Например, если вы предлагаете электронную книгу или видеокурс, добавьте на лендинг 3D-обложку или коробку. Предоставляете услугу – покажите диаграмму, где четко видна польза от вашего предложения, или прикрепите ваше фото в процессе работы.

Важный момент! Не стоит показывать фотографии склада, если вы занимаетесь продажей физических товаров. Это только навредит репутации вашей компании. Лучше поместите на странице красивые изображения единичных товаров или фото довольных клиентов с покупками.

Например, если вы приподносите инфопродукты –  продукт вряд ли можно увидеть. Но Genius Marketing нашли выход из положения:) На своих лендингах они размещают фото с событий, тем самым показывая, как все происходит в реальности:

Заключение

Мы рассказалы вам о самых распространенных ошибках landing page и простых методах их устранения. А теперь вот что. Вы исправляете эти 7 (или сколько вы насчитали) ошибок своей продающей страницы, и ее конверсия увеличивается на 30-40%! Как вам такая перспектива? Круто? Тогда действуйте:)

Теги:
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

Читайте также: